Was ist EPC und wie Sie es für profitable Anzeigen nutzen

Gehen wir direkt zur Sache. Wenn Sie Geld für Werbung ausgeben und nicht obsessiv auf den Earnings Per Click (EPC) achten, verbrennen Sie aktiv Kapital. So einfach ist das.

EPC ist die schonungslose, ehrliche Wahrheit darüber, wie viel Umsatz Sie jedes Mal erzielen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Vergessen Sie die Eitelkeitskennzahlen. Diese Zahl sagt Ihnen, ob Ihre Kampagnen wirklich Geld verdienen – oder Sie nur kosten.

Betrachten Sie EPC als den ultimativen Gesundheitscheck für Ihre Werbeausgaben. Es ist die eine Kennzahl, die eine direkte Linie von Ihrem Marketing zu Ihrem Bankkonto zieht.

Was ist EPC und warum sollten Sie es wirklich beachten?

Okay, lassen Sie uns das Marketing-Jargon durchbrechen. Es gibt unzählige Abkürzungen – und ganz ehrlich: Die meisten sind Ablenkungen. EPC gehört nicht dazu. Diese Kennzahl ist für alle am wichtigsten, die Geld ausgeben, um Geld zu verdienen – egal, ob Sie Affiliate-Marketer sind oder Google Ads für ein SaaS-Unternehmen betreiben.

Die Idee ist unglaublich einfach: EPC ist der durchschnittliche Umsatz, den Sie für jeden einzelnen Klick erzielen, den Sie einkaufen.

Impressions, Click-Through-Rate oder wie viele Personen sich „mit Ihrem Beitrag beschäftigt“ haben, spielen dabei keine Rolle. Es zählt nur das Geld, das der Klick erzeugt hat. Genau deshalb ist diese direkte Verbindung zum Umsatz so wirkungsvoll.

Die schonungslose Ehrlichkeit von EPC

Die meisten Kennzahlen erlauben es, eine schöne Geschichte zu erzählen. Hoher CTR? Unsere Anzeigen sind so überzeugend! Niedriger CPC? Wir bekommen so günstigen Traffic!

Aber ein niedriger EPC erzählt eine Geschichte, die man nicht schönreden kann: Wir bezahlen Klicks, die uns kein Geld bringen. EPC schafft damit eine Form von Verantwortlichkeit, die in Marketing-Meetings oft fehlt. Diese rohe Ehrlichkeit ist der Grund, warum ich es so schätze. Es ist eine Kennzahl für Gründer.

Am Ende beantwortet EPC nur eine einzige Frage, die wirklich zählt: Funktioniert das? Wenn Sie eine Agentur oder ein PPC-Manager sind, ist das der Weg, Ihren Wert in den härtesten möglichen Worten zu belegen. EPC ist der Puls der Profitabilität Ihrer Kampagne. Wenn EPC stark ist, können Sie mit Vertrauen skalieren. Wenn es schwach ist, bluten Sie Klick für Klick Kapital aus. Das ist Ihr frühestes Warnsignal dafür, dass etwas grundsätzlich nicht stimmt.

Wie EPC in der Praxis funktioniert

Das Grundprinzip ist seit den Anfängen ein Fundament des Performance Marketings. Die Formel ist lediglich: Ihre gesamten Einnahmen geteilt durch Ihre gesamten Klicks.

Wenn eine Kampagne beispielsweise 500$ Umsatz aus 1.000 Klicks generiert, dann beträgt Ihr EPC ganz schlicht 0,50$. Diese einzelne Zahl ist der Schlüssel zu Ihrer Profitabilität – wie auch die Experten von LanderLab erläutern.

Die eigentliche „Magie“ passiert, wenn Sie Ihren Earnings Per Click (EPC) mit Ihrem Cost Per Click (CPC) vergleichen.

• Wenn EPC > CPC: Sie sind profitabel. Jeder Klick bringt Ihnen Geld. Skalieren Sie. 🚀
• Wenn EPC < CPC: Sie verlieren Geld. Jeder Klick ist ein kleiner Verlust. Beheben oder beenden.
• Wenn EPC = CPC: Sie erreichen die Gewinnschwelle. Es ist Zeit-, Geld- und Chancenverschwendung.

Dieser schnelle Vergleich sagt Ihnen sofort, ob Sie mehr „Brennstoff“ nachlegen sollten – oder ob Sie bremsen müssen, bevor Sie von der Klippe fahren.

EPC vs. CPC: Profitabilität auf einen Blick

Diese Tabelle zeigt die einfache Mathematik, die über das Schicksal Ihrer Kampagne entscheidet. Es ist nicht kompliziert – aber das zu ignorieren ist extrem teuer.

Das Ziel besteht nicht nur darin, im Plus zu sein; es geht darum, die Lücke zwischen EPC und CPC so weit wie möglich zu vergrößern. Ein höherer Gewinn pro Klick bedeutet, dass Sie Kunden aggressiver gewinnen und weniger effiziente Wettbewerber überbieten können.

Das ist nicht nur eine Sache einzelner Klicks; es geht um smarte Entscheidungen im Maßstab. Und obwohl EPC Ihr Umsatz pro Klick ist, ist es eng verwandt mit einer weiteren entscheidenden Kennzahl. Vielleicht interessiert Sie auch unser Guide zu Was ist der Cost per Conversion? Ein klarer Leitfaden, der die Kosten betrachtet, um einen zahlenden Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie ein ernsthafter Performance Marketer sind, wissen Sie: Auf nur eine Kennzahl zu starren ist ein guter Weg, um das große Ganze zu verfehlen. EPC ist hier keine Ausnahme. Es ist eine starke Zahl – aber EPC isoliert zu betrachten, ist wie ein Autoproblem nur anhand des Tachometers zu diagnostizieren. Sie verpassen das gesamte „Triebwerk“.

Denken Sie Ihren Marketing-Funnel weniger wie ein Diagramm und mehr wie ein System aus miteinander verbundenen Bestandteilen. Jede Kennzahl ist ein anderes Getriebe; alle müssen reibungslos zusammenarbeiten.

Ihre Click-Through-Rate (CTR) geht darum, Menschen über Ihre Anzeigen „in die Tür“ zu holen. Ihr Cost Per Click (CPC) ist der Preis, den Sie für jeden dieser Besucher zahlen. Und Ihre Conversion Rate (CVR) beschreibt, wie viele dieser Besucher Sie tatsächlich zu Kunden oder qualifizierten Leads machen.

EPC verbindet all das. Es ist das direkte Ergebnis, wie gut diese anderen Teile gemeinsam funktionieren. Ein Problem in irgendeinem Bereich zieht Ihren EPC nach unten und torpediert Ihre Profitabilität.

Diese Formel ist einfach, aber sie erzählt eine kritische Geschichte: Jeder Klick kostet Sie Geld – aber nur einige von ihnen erzeugen Einnahmen. Deshalb ist EPC das ultimative Diagnosewerkzeug, um die Schwachstellen in Ihrem Funnel zu finden.

Ihre Schwachstellen finden

Ein niedriger EPC ist ein Symptom, nicht die Krankheit. Es ist eine leuchtend rote Warnlampe, die Ihnen sagt: Irgendwo im System ist etwas kaputt. Die eigentliche Arbeit besteht darin herauszufinden, was genau kaputt ist. Stellt Ihr Ad-Targeting die falsche Zielgruppe an? Ist Ihre Landing Page einfach nicht überzeugend genug? Vielleicht ist Ihr Angebot schlicht nicht gut genug, damit Menschen tatsächlich handeln.

Ein entscheidender, häufig übersehener Faktor ist die Lead-Qualität. Wenn Ihre Klicks eher Leads statt direkter Verkäufe erzeugen, müssen Sie lernen, wie Sie sales leads effektiv qualifizieren. Unqualifizierte Leads bremsen Ihren EPC massiv aus, weil sie selten – oder nie – später in echte Umsätze umgewandelt werden. Ein hoher CTR bei einer miserablen Conversion Rate ist ein klassischer Weg, Geld zu verbrennen. Sie sind großartig darin, Menschen auf die „Party“ zu bringen – aber die Party selbst ist eine Enttäuschung. Ihr EPC wird katastrophal sein, weil niemand etwas kauft.

Sie müssen das gesamte System betrachten. Ein extrem hoher CPC frisst Ihre Gewinne auf, selbst wenn das Angebot und die Conversion Rate hervorragend sind. Sie müssen jeden Teil feinjustieren. Verbessern Sie Ihre Ad Creative für einen höheren CTR, schärfen Sie Ihr Targeting, um den CPC zu senken, und bauen Sie bessere Landing Pages, um Conversions zu steigern. Mehr dazu finden Sie in unserem Guide zu Ratgeber zum Aufbau conversion-optimierter Websites.

Jede kleine Verbesserung macht Ihren gesamten Funnel effizienter – und das wiederum treibt Ihren EPC nach oben. So hören Sie auf, Eitelkeitskennzahlen zu jagen, und beginnen, eine wirklich profitable Wachstummaschine aufzubauen.

Ihren EPC berechnen und wissen, was „gut“ ist

Genug Theorie. Lassen Sie uns besprechen, wie Sie Earnings Per Click (EPC) tatsächlich berechnen. Die Formel selbst ist schonungslos einfach – dafür ist kein fortgeschrittenes Mathe-Studium erforderlich.

EPC = Total Earnings / Total Clicks

Das ist es. Wenn Ihre Kampagnen 1.000€ aus 2.000 Klicks generiert haben, beträgt Ihr EPC 0,50€.

Die Berechnung ist der leichte Teil. Die echte Arbeit beginnt bei der Frage: Was bedeutet diese Zahl, und was sollten Sie daraus ableiten?

Erste Frage: Was sind genau „Earnings“? Ist das der Bruttoumsatz oder der tatsächliche Gewinn? Persönlich dränge ich immer darauf, wo immer möglich mit Gewinn zu arbeiten, denn das liefert das realistischste Bild über den Gesundheitszustand der Kampagne. Aber ehrlich gesagt: Das Wichtigste ist vor allem, dass Sie konsistent bleiben.

Der einzige Benchmark, der wirklich zählt

Also haben Sie Ihren EPC. Ist er gut? Oder ist er Müll?

Die klare Antwort lautet: Einen universell „guten“ EPC zu verlangen ist Zeitverschwendung. Das gibt es nicht. Ein guter EPC für ein High-Ticket-B2B-Softwareprodukt ist in völlig anderen Dimensionen zu betrachten als eine Affiliate-Kampagne, die günstige Kopfhörer bewirbt. Die beiden sind nicht einmal im selben Universum.

Es gibt nur einen Benchmark, der für Ihre Kampagne zählt: Ihr Cost Per Click (CPC). Die Regel ist so simpel wie sie nur sein kann. Wenn Ihr EPC höher ist als Ihr CPC, verdienen Sie Geld. Wenn er niedriger ist, verlieren Sie bei jedem einzelnen Klick, den Sie einkaufen. Ende der Geschichte. Ihre Aufgabe ist es, die Lücke zwischen EPC und CPC so weit wie möglich aufzureißen.

EPC-Szenarien aus der Praxis

Wir machen das mit ein paar schnellen Beispielen greifbar.

• Lead Generation für SaaS: Stellen Sie sich vor, Sie schalten Anzeigen für ein B2B-Softwaretool. Sie kaufen 500 Klicks zu einem €4,00 CPC ein und generieren 25 Leads. Aus Ihren Sales-Daten wissen Sie, dass 1 von 5 Leads abschließt, und Ihr durchschnittlicher Customer Value liegt bei €500.
• Gesamteinnahmen: (25 Leads / 5) x €500 = €2.500
• EPC: €2.500 / 500 Klicks = €5,00
• Ergebnis: Ihr €5,00 EPC ist höher als Ihr €4,00 CPC. Diese Kampagne ist profitabel. Gute Arbeit.

Jenseits dieser Basis-Mathematik wird EPC zu einem wirkungsvollen Werkzeug, um Ihren wertvollsten Traffic zu identifizieren. Wenn eine Kampagne 0,20€ EPC zieht und eine andere bei gleichem Kostenaufwand nur 0,15€ schafft, wissen Sie genau, wohin Sie Ihr Budget verschieben sollten. Für einen tieferen Blick auf solche Vergleichsstrategien sehen Sie sich diese Insights zu Affiliate-Marketing EPC an.

Bei B2B- und Lead-Gen-Kampagnen ist die Kostenseite der Gleichung genauso kritisch. Sie können auch mehr darüber lernen, wie man cost per lead berechnet in unserem weiteren Guide.

EPC nutzen, um in Google Ads bessere Entscheidungen zu treffen

Okay, wir haben die Kennzahl definiert. Jetzt kommt der Teil, der wirklich zählt: Wie nutzen Sie EPC, um Ihre Google Ads-Kampagnen profitabler zu machen?

Hier endet die Theorie und hier beginnt die echte Arbeit. So hören Sie auf zu raten und ziehen stattdessen an der Konkurrenz vorbei.

Gehen wir es konkret an. Ihr EPC ist der direkteste Weg, Ihre Bidding-Strategie zu steuern. Viele Marketer sind von automatisiertem Bidding wie Target ROAS begeistert, vergessen aber eine kritische Einzelheit: Es ist nur so klug wie die Daten, die Sie hineinfüttern.

Schrott rein, Schrott raus.

Wenn Sie Lead-Generation-Kampagnen fahren, hat Google keine Ahnung, wie viel ein Lead für Ihr Unternehmen tatsächlich wert ist. Indem Sie jeder Conversion einen realistischen Geldwert zuweisen – basierend auf Ihren echten Sales-Daten und Abschlussraten – geben Sie dem Algorithmus im Grunde ein klares, gewinnorientiertes Ziel. Das ist ein echter Gamechanger.

Von der Kampagnensteuerung zum Engineering von Wachstum

Wenn Sie sich auf EPC fokussieren, gehen Sie über reines managen von Kampagnen hinaus; Sie beginnen, Wachstum proaktiv zu engineering. Wenn Sie EPC als Ihren Nordstern behandeln, schafft es gnadenlose Klarheit für Ihre Entscheidungen. Es wird zum ultimativen Signal dafür, was funktioniert und was nicht.

Diese Kennzahl ist jetzt essenzielle Infrastruktur für jedes ernsthafte Performance-Marketing-Team. Besonders gilt das für große Google Ads-Konten: Kleine Verbesserungen bei EPC multiplizieren sich über Tausende Klicks zu massiven Umsatzgewinnen. Wie auch CloudBlue in seiner Aufschlüsselung betont, ist das das, was Top-Marketer von allen anderen trennt.

Denken Sie darüber nach: Eine Agentur, die Kampagnen mit 100.000 Klicks pro Monat und einem EPC von 0,50$ betreibt, kann allein dadurch jeden Monat zusätzliche 10.000$ einfahren, dass sie EPC um 0,10$ anhebt. Genau solche Effekte sind es, die Sie befördern oder Ihnen größere Kunden einbringen.

Schwierige Entscheidungen leicht machen

Mit soliden EPC-Daten können Sie sicher entscheiden, welche Keywords und Anzeigengruppen Sie skalieren, welche Sie verbessern und welche Sie beenden sollten. Das ist kein Ratespiel; es ist datengetriebene Umsetzung.

Das ist das Vorgehen:

• Skalieren Sie die Gewinner: Keywords oder Anzeigengruppen, bei denen Ihr EPC deutlich höher als Ihr CPC ist, sind Ihre „goldenen Gänse“. Geben Sie ihnen mehr Budget.
• Beheben Sie die Break-evens: Wenn EPC nur knapp um Ihren CPC herum schwankt, stimmt etwas nicht. Vielleicht passt die Anzeigenkopie nicht zur Landing Page, oder das Targeting ist zu breit. Hier müssen Sie genauer hinsehen und optimieren.
• Beenden Sie die Verlierer: Wenn ein Keyword dauerhaft einen niedrigen EPC hat und nur Geld verbrennt, werden Sie nicht emotional. Pausieren Sie es. Ihr Budget ist weit besser in Kampagnen investiert, die tatsächlich eine Rendite liefern.

Natürlich ist es nicht realistisch, das manuell über Tausende von Keywords hinweg zu tun. Das führt nur zu Burnout und verpassten Chancen. Genau hier kommen Plattformen wie dynares ins Spiel: Sie erstellen automatisch hyper-relevante Anzeigen und Landing Pages für jedes Keyword, um Ihren EPC ab Tag eins zu maximieren.

Und denken Sie daran: All das funktioniert nur, wenn Ihr Tracking stabil ist. Wenn die Messung fehlerhaft ist, sind alle Kennzahlen wertlos. Stellen Sie sicher, dass Sie es sauber einrichten – folgen Sie dazu unserem Guide Google Ads Conversion Tracking einrichten: Nicht raten, sondern gewinnen.

Häufige Fallstricke, die Sie bei der EPC-Verfolgung vermeiden sollten

Wie bei jeder Kennzahl, die tatsächlich zählt, kann Earnings Per Click auch missbraucht werden. Tatsächlich kann es Ihrem Unternehmen ernsthaft schaden, wenn Sie einfach nur einem höheren EPC hinterherjagen – ohne nachzudenken.

Sprechen wir über einige der größten Fallstricke, in die Menschen geraten.

Der häufigste Fehler, den ich sehe, ist die Fokussierung auf kurzfristigen EPC auf Kosten des langfristigen Kundenwerts (LTV). Es ist verlockend, für den schnellen Erfolg zu optimieren – also für die Kampagne, die die höchste sofortige Rendite liefert. Aber einige Ihrer wertvollsten Kunden entstehen möglicherweise aus Kanälen oder Kampagnen mit einem niedrigeren anfänglichen EPC.

Diese brauchen vielleicht länger, um zu konvertieren, oder tätigen kleinere erste Käufe, bleiben aber über Jahre hinweg. Wenn Sie eine Kampagne beenden, weil ihr EPC am ersten Tag nicht beeindruckend ist, könnten Sie genau Ihre loyalste zukünftige Kundenbasis abtöten. Machen Sie das nicht. Sie müssen das Spiel langfristig spielen.

Lassen Sie kein schlechtes Datenmaterial Ihre Entscheidungen steuern

Ein weiterer Fallstrick, der mich wirklich aufregt, ist, riesige Entscheidungen auf Basis einer winzigen Menge Daten zu treffen. Einen EPC aus zehn Klicks zu berechnen und dann eine Kampagne zu beenden, ist einfach dumm. Sie müssen Daten ansammeln lassen, bevor Sie ihnen vertrauen können.

Hier machen viele Marketer Fehler:

• Statistische Signifikanz ignorieren: Sie benötigen genug Klicks und Conversions, damit der EPC ein verlässliches Signal ist. Ein paar Klicks sagen nichts aus. Geben Sie Ihren Kampagnen Zeit zum Atmen.
• Überreagieren auf tägliche Schwankungen: EPC wird hoch und runter gehen. Ein schlechter Tag bedeutet nicht, dass die Kampagne gescheitert ist – genauso wenig wie ein großartiger Tag beweist, dass Sie ein Goldgräber-Fundstück gefunden haben. Betrachten Sie Trends über einen relevanten Zeitraum.
• Conversion Lag vergessen: Gerade im B2B klicken und kaufen Menschen nicht sofort. Der Umsatz aus einem Klick kann Tage oder sogar Wochen später sichtbar werden. Wenn Sie zu schnell Entscheidungen treffen, wirkt Ihr EPC künstlich niedrig.

Das Attribution-Model-Problem

Zum Schluss sprechen wir über Attribution. In einer komplexen Customer Journey interagiert eine Person vielleicht mehrfach mit Ihrer Marke über unterschiedliche Kanäle, bevor sie schließlich konvertiert. Vielleicht sieht sie einen Social-Media-Beitrag, klickt eine Google ad und erhält danach eine E-Mail.

Welche dieser Klicks bekommt dann die „gutschreibenden“ Earnings?

Wenn Sie ein vereinfachtes Last-Click-Attribution-Modell nutzen, geben Sie 100% der Gutschrift dem letzten Touchpoint. Das kann Ihrem EPC für Kampagnen ganz am Anfang des Funnels massiv falsche Werte geben – genau diese sind aber entscheidend, um Menschen erst mit Ihrer Marke vertraut zu machen.

Verstehen, was EPC ist, ist eine Sache – die Grenzen zu kennen, ist die Unterscheidung zwischen Profis und Amateuren. Sie müssen kritisch darüber nachdenken, wie Sie EPC messen, und dem Impuls widerstehen, zu einfachen (aber falschen) Schlussfolgerungen zu springen. Es geht um datenbasiertes Denken – nicht um Datenblindheit.

Wohin das Ganze führt, ist ziemlich klar: Die Zukunft von PPC ist automatisiert und gewinngetrieben – nicht nur Klicks oder Leads.

Die Zeiten, in denen ein PPC-Manager in einer Tabelle lebt und manuell die Gebote für ein paar Dutzend Keywords anpasst, sind vorbei. Um 2026 und darüber hinaus wettbewerbsfähig zu bleiben, muss Ihr System Tausende Keywords und Anzeigen verwalten – und dabei auf reine Profitabilität optimieren.

Hier wird es besonders spannend: EPC als scharfe Kennzahl mit der passenden KI-Plattform zu kombinieren. Das ist der Unterschied zwischen nur managenden Kampagnen und dem Aufbau einer Wachstums-Engine, die sich selbst betreibt.

Der Aufstieg der profitgetriebenen Automatisierung

Stellen Sie sich ein Setup vor, das nicht nur für jede einzelne Suche die richtige Anzeige und Landing Page erstellt, sondern auch rund um die Uhr den EPC für jeden Suchbegriff überwacht. Es zieht automatisch Budget von den Verlierern ab und schüttet es in Echtzeit in die Gewinner.

Sie hören auf, mehr Leads zu jagen – und beginnen, mehr profitablere Leads zu jagen.

Das ist keine ferne Theorie. Genau dafür werden heute smarte martech-Plattformen gebaut. Die nahe Zukunft ist Hyper-Personalisierung im Maßstab, Echtzeit-Budget-Allokation mit EPC als Kernsignal und vorausschauende Optimierung.

Da bezahlte Suche immer stärker in Richtung solcher Automatisierung und gewinngetriebener Strategie geht, lohnt es sich, das große Ganze zu betrachten: Wie verändern Daten und KI das Spiel? Sie können tiefer einsteigen in die Zukunft von KI in Business Intelligence, um zu sehen, wie diese Ideen übergreifend zusammenhängen.

Indem wir den Faden vom Klick bis zum tatsächlichen Umsatz zusammenziehen, kommen wir endlich aus dem Ratespiel heraus. Wir können planbare, profitable Systeme aufbauen, die sich skalieren lassen. Das ist die Zukunft, die ich gerade mitbaue.

Häufig gestellte Fragen zu EPC

Wenn man über Earnings Per Click spricht, tauchen fast immer ein paar Fragen auf. Menschen möchten wissen, wie EPC zu den Kennzahlen passt, die sie bereits verwenden, und ob es überhaupt auf ihr Geschäftsmodell zutrifft.

Räumen wir die häufigsten Missverständnisse auf. Keine Floskeln, nur klare Antworten.

Wie unterscheidet sich EPC von ROAS?

Das ist ein Klassiker. Viele sehen „Earnings“ und „Return“ und denken, es sei dasselbe. Ist es nicht. Die beiden sind zwar Partner, aber sie haben sehr unterschiedliche Aufgaben.

Return On Ad Spend (ROAS) ist Ihr grobes Scorecard. Es zeigt Ihnen den Gesamtumsatz, den Sie für jeden ausgegebenen Werbedollar erzielt haben. Das ist der große Überblick – der End-of-Quarter-Report, der Ihnen sagt, ob Ihre Gesamtstrategie profitabel ist.

EPC hingegen ist das Diagnosewerkzeug, das Sie direkt „in der Fabrikhalle“ verwenden. Es misst den Wert eines einzelnen Klicks. So können Sie es sich merken: ROAS ist Ihr Jahresbericht für Aktionäre, während EPC das tägliche Performance-Review für jedes einzelne Keyword ist.

Ein guter ROAS entsteht nicht zufällig. Sie erreichen ihn, indem Sie dafür sorgen, dass Ihr EPC bei so vielen Keywords wie möglich konsistent höher ist als Ihr CPC. Das eine ist die Ursache, das andere die Wirkung.

Kann ich EPC für Lead-Gen-Kampagnen verwenden?

Ja, absolut. Tatsächlich fliegen Sie ohne EPC im Grunde blind. Es braucht nur einen kleinen Schritt – und, ganz ehrlich, den machen die meisten Marketer viel zu selten: Leads einen Wert zuzuweisen.

Es ist keine Magie. Schauen Sie sich einfach Ihre historischen Daten an.

Angenommen, von jeweils 100 Leads, die ein Formular ausfüllen, schließt Ihr Sales-Team einen Deal ab. Und nehmen wir an, dieser durchschnittliche Deal ist 1.000€ wert. Die Rechnung ist einfach: Jeder Lead ist im Geschäft 10€ wert (1.000€ / 100 Leads).

Diese 10€ werden das „E“ (Earnings) in Ihrer EPC-Formel. Damit verbinden Sie die Klicks aus Anzeigen am Anfang des Funnels mit echtem Umsatz – selbst wenn der Abschluss erst noch sechs Wochen dauert. So hören Sie auf, für günstige Leads zu optimieren, und beginnen, für profitables Wachstum zu optimieren. Ein guter EPC ist keine magische Zahl, die Sie irgendwo aus einem Blogartikel ziehen. Ein guter EPC ist schlicht jeder EPC, der konsistent höher ist als Ihr Cost Per Click (CPC).

Ihr Ziel ist nicht, eine beliebige Benchmark zu treffen, die jemand anders festgelegt hat. Ihr Ziel ist, die Lücke zwischen dem, was ein Klick einbringt, und dem, was er kostet, zu finden und zu vergrößern. Je größer diese Lücke, desto gesünder Ihre Profit-Engine. Wirklich so einfach. 📈

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