Ghid sincer despre PPC în real estate

Să fim sinceri: Real Estate PPC e locul în care se duc banii serioși să se piardă. Majoritatea campaniilor sunt, de fapt, donații scumpe către raportul trimestrial de câștiguri al Google, nu un plan serios de generare de lead-uri. Povestea sună cunoscut: agențiile aruncă bani pe keyword-uri generale, trimit tot traficul ăla costisitor către pagina lor generică și apoi se miră de ce nu sună telefonul. Pe scurt, e o prostie.

De ce majoritatea campaniilor Real Estate PPC sunt o mizerie totală

Văd asta tot timpul. Specialiștii imobiliari ambițioși, orientați spre rezultate, sunt storși complet de strategii de Pay-Per-Click (PPC) făcute prost. Nu e vorba să arătăm cu degetul; e vorba să acceptăm adevărul urât al unei piețe în care simpla prezență nu te duce nicăieri. Nu te bați doar cu agentul de peste drum — concurezi și cu Zillow și cu alte portaluri care au bugete de marketing de miliarde.

Distanța dintre profesioniști și amatori e uriașă. Câțiva agenți atrag constant lead-uri de calitate, la un cost previzibil. Restul doar ard bani fără să obțină nimic. E haos pur.

Și nu e o problemă de nișă. Toată industria se sprijină masiv pe căutarea plătită. Un procent impresionant de 82% dintre marketerii din imobiliare intenționează să își crească bugetele PPC în 2026, ceea ce face din acest canal numărul 1 pentru creștere. Totul se întâmplă în contextul în care cheltuielile globale pentru publicitate depășesc pragul de 1 trilion de dolari, iar Google continuă să controleze 94% din piața de căutare. Practic, joci într-un sandbox foarte mare și foarte scump.

„Anatomia” unei campanii distruse

Deci cum arată, de fapt, o campanie distrusă? Nu vorbim despre vreun eșec tehnic complex. E doar lene. E un șir de greșeli mici, ușor de evitat, care se adună și ajung dezastru total.

De obicei, totul începe cu licitarea pe keyword-uri ridicol de generale, precum „case de vânzare”, fără niciun focus geografic. E echivalentul digital al montării unui panou publicitar într-o altă țară. Vei primi clickuri, desigur, dar de la oameni care nu vor deveni niciodată clienți.

Următoarea lovitură serioasă este destinația. Cheltui bani buni ca să trimiți pe cineva să dea click pe anunțul tău pentru condo-uri de lux din centru și apoi îl arunci pe pagina ta de start. Omul trebuie să pornească căutarea de la zero. Practic, îi transmiți că nu îi respecți timpul.

Iată cele mai comune moduri în care agenții își sabotează propriul succes în PPC:

• Fără negative keywords: Plătesc pentru clickuri de la persoane care caută „joburi în imobiliare” sau „proprietăți de închiriat”. Poți evita asta pur și simplu dacă înțelegi Ce sunt cuvintele cheie negative și cum opresc risipa de buget în Google Ads și le folosești cum trebuie.
• Anunțuri „one-size-fits-all”: Folosesc același text plictisitor pentru fiecare keyword, indiferent dacă cineva caută „programe pentru cumpărători la prima locuință” sau „proprietăți pe malul apei”.
• Nesocotirea conversion tracking: Lucrează complet pe nevăzute, fără să știe ce keyword-uri sau ce anunțuri generează lead-uri. Practic, la fel de bine ai putea să îți dai bugetul focului. 🔥

Ca să te asiguri că investiția ta chiar dă roade, ai nevoie de o imagine clară asupra modului în care căutarea plătită se potrivește în planul tău de marketing mai amplu. Merită să explorezi disputa clasică SEO vs. PPC ca să aliniezi strategia la obiectivele tale.

Această schemă are rolul să repare problemele fundamentale. E timpul să nu mai finanțezi linia de jos a Google și să începi să îți finanțezi propria creștere.

Construirea unei strategii de keyword-uri cu intenție ridicată

Să mergem direct la partea care face sau desface orice campanie de Real Estate PPC: strategia ta de keyword-uri. Asta nu e opțional și aici pierd bani cele mai multe conturi.

Dacă crezi că poți doar să descarci o listă generică de keyword-uri din imobiliare și să spui „gata”, te pregătești de eșec. E lene și e scump.

„Treaba adevărată” e să construiești o strategie care înțelege intenția utilizatorului. Există o diferență uriașă între cineva care caută „sfaturi pentru investiții imobiliare” și cineva care tastează „case cu 3 dormitoare de vânzare în austin texas”. Prima persoană se informează. A doua e gata să semneze actele. Să îi tratezi la fel e o greșeală de începător care costă o avere.

Eu împart keyword-urile pe „trepte”, în funcție de cât de aproape e cineva de a face efectiv o mutare. Nu e vreo teorie abstractă de marketing; e felul în care îți duci bugetul către căutările care chiar pot aduce venituri.

Maparea keyword-urilor la intenție comercială

Trebuie să intri în mintea viitorului tău client. Ce tastează în Google când se hotărăște cu adevărat să cumpere sau să vândă? Scopul întregului proces e să captezi mai întâi traficul cu cea mai mare intenție. Aici sunt oamenii care pot deveni lead-uri, nu doar vizitatori ai site-ului.

Uite cum stau lucrurile:

• Intenție ridicată (gata de tranzacție): Aici sunt producătorii tăi de bani. Sunt foarte specifici, combinând locația, tipul de proprietate și cuvinte orientate spre acțiune. Gândește-te la „condo-uri de lux de vânzare în centrul miami” sau „găsește un agent imobiliar în scottsdale az”. Căutările astea țipă „am nevoie de ajutor chiar acum”.
• Intenție medie (cercetare activă): Grupul ăsta încă e în faza de comparație. Încearcă să înțeleagă piața și opțiunile. Căutări precum „cele mai bune cartiere din dallas pentru familii” sau „preț mediu locuință denver co” intră aici. Sunt valoroase, dar mai au nevoie de puțină convingere înainte să convertească.
• Intenție scăzută (conștientizare timpurie): Sunt cei care abia pornesc la drum. Folosesc interogări generale, informative, precum „cum să cumperi prima ta casă” sau „rate curente la credit ipotecar”. Pentru un PPC campaign centrat pe ROI imediat, aici ar trebui să cheltuiești aproape nimic. E o gaură neagră pentru bugetul tău.

Aici se rup, exact, majoritatea campaniilor. Aproape mereu pornesc de la un plan slab și de la focusul pe keyword-uri generale, de vanitate.

Ideea e simplă: eșecul în PPC nu e un accident. E rezultatul previzibil al urmăririi unui trafic scump și vag, fără o Landing Page relevantă către care să îl trimiți.

„Aurul” din long-tail

Majoritatea concurenților tăi sunt prinși într-un război al licitațiilor pe aceleași câteva keyword-uri evidente și costisitoare, precum „case de vânzare”. Adevărata oportunitate — și profitul — sunt în long-tail. Sunt expresii de căutare mai lungi și mai specifice, cu volum mai mic, dar care convertesc mult mai bine.

Și oamenii devin tot mai specifici. Datele din industrie arată că 43% dintre cumpărători își încep căutarea de acasă online și nu rămân mult timp pe variante generale.

Găsirea acestor bijuterii înseamnă o combinație de bun-simț și instrumentele potrivite. Gândește-te la toate felurile în care cineva își poate restrânge căutarea: după un anumit district școlar, aproape de un angajator mare sau după o facilitate obligatorie, cum ar fi „casă cu piscină” sau „locuință cu curte împrejmuită”. Keyword-urile long-tail îți arată exact ce își dorește persoana, ceea ce îți permite să scrii anunțuri hiper-relevante care o trimit către o pagină hiper-relevantă. Asta e „secretul” pentru Quality Score-uri ridicate și costuri-per-click (CPC) incredibil de mici.

Dacă ai nevoie de un proces mai detaliat ca să le descoperi, consultă ghidul nostru complet despre cum să faci keyword research.

Puterea grupurilor de anunțuri ultra-granulare

După ce ai făcut keyword research, trebuie să îți structurezi campaniile cum trebuie. Aici mulți devin iar leneși. Bagă toate keyword-urile legate de „condo” într-un singur grup de anunțuri masiv și speră că iese bine.

Nu face asta.

Varianta corectă este să construiești grupuri de anunțuri hyper-granulare, cu teme strânse. Asta înseamnă să ai grupuri separate pentru „condo-uri în centrul orașului”, „condo-uri pe malul mării” și „condo-uri care acceptă animale de companie”.

De ce să te complici? Pentru că structura asta îți permite să scrii texte de anunț care se potrivesc perfect cu interogarea de căutare. Când cineva caută „condo-uri care acceptă animale de companie”, vede un anunț care menționează animalele. Dă click și ajunge pe o pagină cu condo-uri care acceptă animale. Tot traseul pare fără întreruperi, ca și cum ai citi gândurile utilizatorului.

Da, e mai multă muncă la început. Dar un cont bine structurat e singura cale de a construi o mașinărie Real Estate PPC profitabilă și scalabilă. Asta e schema.

Conexiunea anunț–Landing Page care convertește

Să fim direcți. Să trimiți trafic dintr-un anunț Real Estate PPC bine făcut către pagina ta generică de start este una dintre cele mai rapide metode de a arunca bani. E ca și cum ai invita pe cineva la cină cu friptură, apoi l-ai ruga să meargă să găsească vaca din curtea ta. Creezi fricțiune, erodezi încrederea și îți omori ratele de conversie înainte să vezi măcar ce se întâmplă.

Aici se întâmplă magia — sau aici se rupe totul. Legătura dintre anunțul tău și Landing Page trebuie să fie perfectă, un match ideal, unu-la-unu. Un utilizator dă click pe un anunț pentru „apartamente tip penthouse de lux în centrul orașului” și trebuie să ajungă pe o pagină dedicată exclusiv „apartamentelor tip penthouse de lux în centrul orașului”. Nu pe pagina „Despre noi”. Nu pe pagina generală cu listări.

Sună evident, dar în 90% dintre noile conturi pe care le auditez, asta e prima greșeală fundamentală pe care o găsesc.

Tot jocul se reduce la menținerea a ceea ce numim „ad scent”. Utilizatorul urmărește o urmă — mirosul interogării inițiale — de la pagina cu rezultate Google la anunț și, la final, până la Landing Page. Dacă urma asta se rupe în orice punct, omul se încurcă, se frustrează și apasă butonul de „înapoi”. Iar banii tăi au dispărut.

„Anatomia” unei Landing Page cu conversii mari

Uităm de designuri complicate și de paragrafe lungi, împopoțonate. O Landing Page imobiliară care convertește este un instrument eficient fără milă, construit pentru un singur lucru: capturarea unui lead. E o mașină, nu o broșură. Scopul întreg este să faci utilizatorul să simtă că a găsit exact ceea ce căuta, astfel încât decizia de a-și lăsa datele de contact să pară aproape fără efort.

Iată anatomia, fără artificii, a unei pagini care chiar funcționează:

• Un headline ca o oglindă: Headline-ul de pe Landing Page trebuie să reflecte promisiunea din anunțul tău. Dacă anunțul spune „Vezi noile condo-uri din Midtown”, headline-ul trebuie să fie foarte apropiat de asta.
• Vizuale convingătoare: Fotografii de calitate sau un video tur pentru tipul de proprietate anunțat. Nu arăta un conac suburban dacă anunțul a fost pentru un loft din centru.
• Un formular ultra-simplu: Aici e partea critică. Cere doar strictul minim necesar pentru a califica lead-ul. Numele, email-ul și telefonul sunt, de obicei, suficiente. Fiecare câmp în plus va reduce rata de conversie.

Strategia asta are un singur fir roșu: construirea de încredere și eliminarea fricțiunii. Ca să vezi cum se leagă aceste elemente în practică, avem un Ghid fără bazaconii pentru o Landing Page care chiar convertește bine care transformă clickurile în clienți.

Nealiniere „ad scent”: ucigașul conversiilor

Diferența dintre o experiență generică și una perfect potrivită e zona în care campaniile fie câștigă, fie mor. Când utilizatorul simte decalajul, renunță. Când totul se aliniază, convertează. Atât de simplu.

Tabelul de mai jos desface clar contrastul dintre greșeala comună și strategia câștigătoare.

Experiența nepotrivită e setarea implicită pentru majoritatea advertiserilor. Se simte „safe” și ușoară. Dar e incredibil de costisitoare, pentru că plătești pentru clickuri de la utilizatori pe care îi încurci imediat și îi pierzi. Experiența potrivită, în schimb, îi face pe utilizatori să se simtă înțeleși și livrează promisiunea anunțului pe loc.

Scalarea conexiunii anunț–pagină

Știu la ce te gândești. „Să creez o Landing Page dedicată pentru fiecare grup de anunțuri sună ca un coșmar.” Și, dacă ai face-o manual, ai avea dreptate. Nu e scalabil.

Aici tehnologia îți dă un avantaj aproape nedrept. Platformele moderne de PPC au fost construite exact ca să rezolve problema asta. De exemplu, un sistem poate genera instant mii de anunțuri perfect coordonate și Landing Page-uri care se potrivesc, toate adaptate la keyword-uri specifice și la intenția utilizatorului. E vorba despre a crea experiența asta fără întreruperi, la scară, ceva ce înainte cerea o echipă uriașă.

Viitorul Real Estate PPC nu înseamnă să construiești manual o singură campanie perfectă. Înseamnă să folosești tehnologia ca să creezi mii de campanii, să testezi și să optimizezi automat ceea ce aduce cu adevărat venituri. Așa câștigi.

Această automatizare devine inevitabilă. Cu un boom investițional proiectat de 562 miliarde de dolari în SUA în imobiliare până în 2026, competiția devine acerbă. Ca agenție sau antreprenor, deja simți creșterea CPC-urilor în licitația de anunțuri. Platformele bazate pe AI schimbă regulile prin crearea de experiențe potrivite intenției la scară, ceea ce îți boost-ează Quality Score și îți scade efectiv costurile. Poți explora mai multe astfel de tendințe interesante în outlook-ul pieței imobiliare de la CBRE.

Stăpânirea ofertelor, bugetelor și a ceea ce contează cu adevărat

O campanie de Real Estate PPC fără tracking adecvat este ca și cum ai zbura un avion cu instrumentele oprite. Consumi combustibil, nu știi încotro mergi și te izbești, inevitabil, de un crash. E scump, e stupid și complet evitabil.

Aici renunțăm la presupuneri și începem să luăm decizii pe baza datelor. Nu ne mai agățăm de indicatori de vanitate precum clickuri și afișări și ne concentrăm pe ce îți crește cu adevărat afacerea: lead-uri calificate și return on ad spend.

Urmărirea metricilor care îți cresc afacerea

În primul rând: configurarea conversion tracking. Dacă nu urmărești conversii, nu faci marketing; doar pariezi. Iar casa câștigă mereu. Trebuie să măsurăm fiecare acțiune semnificativă pe care o face un potențial client pe site-ul tău.

Folosirea unui tool precum Google Tag Manager este obligatorie. Îți permite să setezi tracking pentru tot ce contează, fără să fie nevoie să îl deranjezi constant pe un developer. Dacă ai nevoie de detalii, le descompunem în ghidul nostru despre esentialele de configurare pentru conversion tracking în Google Ads.

Ar trebui să urmărești mult mai mult decât o simplă trimitere de formular. Gândește mai mare.

• Apeluri telefonice: Urmărește apelurile făcute direct din anunțurile și din Landing Page-urile tale. Un apel telefonic este adesea semnul unui lead cu intenție foarte ridicată.
• Click-uri pe butoane cheie: Când cineva apasă butonul „Schedule a Viewing” sau „Apply for Financing”, este un semnal uriaș. Asta trebuie urmărit.
• Trimiterea formularelor: Evident, dar asigură-te că urmărești care formulare pe care pagini generează lead-uri.

Odată ce ai datele astea, poți vedea în sfârșit ce keyword-uri, anunțuri și Landing Page-uri chiar îți aduc bani. Asta e fundația pentru tot restul.

„Adevăratul game-changer”: value-based bidding

Ok, acum trecem la nivelul următor. Să urmărești toate conversiile e bine, dar să le tratezi pe toate ca și cum ar fi la fel e o greșeală de începător. Nu toate lead-urile sunt create egal, așa că de ce ai spune Google că sunt?

Aici value-based bidding schimbă totul. E vorba despre a-i spune algoritmului Google ce este cu adevărat valoros pentru afacerea ta imobiliară.

Gândește-te puțin. Un lead care descarcă un „ghid generic pentru cumpărătorii la prima locuință” nu e același lucru cu un lead care completează un formular ca să ceară detalii despre un condo de lux de 750.000 de dolari. Primul lead ar putea valora 20 de dolari pentru pipeline-ul tău. Al doilea ar putea valora 2.000 de dolari. Dacă atribui valori dinamice acestor conversii, îi dai algoritmului un țel mult mai clar.

Dacă rulezi campaniile fără conversion values, e ca și cum i-ai spune asistentului tău „generează lead-uri”, dar fără să îi spui că preferi listări de un milion de dolari, nu solicitări pentru închirieri. Vei primi lead-uri, dar nu pe cele care îți construiesc afacerea.

Asta îți permite să treci dincolo de strategii simple de bid, precum Target CPA (Cost Per Acquisition), într-un teritoriu mult mai puternic. Cu value-based data, poți folosi Maximize Conversion Value. Strategia asta îi spune AI-ului Google să caute oamenii care nu doar că sunt predispuși să convertească, ci sunt predispuși să devină cei mai valoroși clienți ai tăi. Așa optimizezi cu adevărat pentru Return On Ad Spend (ROAS), nu doar pentru volum de lead-uri.

Bidding și budgeting „ca un profesionist”

Odată ce ai tracking curat și date de valoare, alegerea unei strategii de bid devine mult mai simplă. Nu complica lucrurile.

• Maximize conversions: Folosește asta când abia începi. Scopul tău principal este să obții cât mai multe lead-uri în bugetul disponibil, ca să hrănești algoritmul cu date.
• Target CPA: După ce ai suficiente date de conversie (cel puțin 30 de conversii în 30 de zile), poți trece la asta. Îi spui Google cât ești dispus să plătești pentru un lead și el va încerca să atingă ținta.
• Maximize conversion value: Acesta e obiectivul final. După ce trimiți date de valoare înapoi către Google, strategia va optimiza bid-urile pentru a obține cel mai mare randament posibil din bugetul tău publicitar.

Și ce facem cu bugetul? Oprește-te să îl aloci pe baza presupunerilor sau a ideii că „așa pare corect”. Alocă-l pe baza performanței.

Dacă campania ta „Downtown Condos” are 5x ROAS, iar campania „Suburban Homes” abia își acoperă costurile, unde crezi că ar trebui să pui mai mulți bani? Nu e știință. Doar că ai fi surprins câți puțini chiar fac asta.

Bugetul tău ar trebui să fie fluid. Fii pregătit să redistribui fonduri către campaniile câștigătoare și să tai fără milă campaniile care pierd. Așa construiești o mașinărie Real Estate PPC scalabilă și profitabilă.

Scalarea câștigurilor cu automatizare și raportare inteligentă

Deci, în sfârșit ai spart codul. Campaniile tale de Real Estate PPC aduc lead-uri și ai găsit o formulă care funcționează. Veștile bune: ai rezolvat-o. Veștile rele: tocmai ai descoperit o problemă nouă — cum scalezi succesul fără să angajezi o întreagă echipă de campaign managers care să „stea” în Google Ads?

Răspunsul nu e doar să mai adaugi oameni. E să construiești sisteme mai inteligente și să folosești tehnologia potrivită.

Să ajustezi manual câteva grupuri de anunțuri e una; să încerci asta pentru sute e o rețetă sigură pentru burnout. Aici trebuie să treci de la rolul de „tinker” zilnic al campaniilor la cel de strateg care supraveghează o mașină bine unsă. Obiectivul real este să creezi un sistem care învață constant și se extinde pe ce este profitabil, ca să te lase pe tine să te gândești la imaginea de ansamblu.

Lasă „roboții” să facă munca grea

Să fim realiști — o bună parte din managementul PPC e pur și simplu plictisitoare. Testări A/B ale textului de anunț, oprirea keyword-urilor care nu convertesc, ajustarea bid-urilor… e muncă repetitivă, pe care o mașină o poate face, sincer, mai bine, mai rapid și mai consecvent decât orice om. Aici trebuie să îmbrățișezi automatizarea nu ca înlocuitor al creierului tău, ci ca pe un instrument puternic care îți amplifică impactul.

Google Ads are câteva funcții încorporate incredibil de puternice, iar Automated Rules sunt un loc perfect pentru început. Gândește-te la aceste reguli ca la prima ta linie de apărare. Ele preiau munca de rutină, reactivă, astfel încât să îți poți folosi timpul pentru strategie proactivă și gândire creativă.

Scopul automatizării nu este să renunți la responsabilitate; este să delegi mărunțișurile. Vrei să automatizezi sarcinile ca să te poți concentra pe strategie. O mașină poate opri un keyword slab, dar nu poate concepe un plan nou de intrare pe piață.

Un dashboard care chiar spune o poveste

Rapoartele implicite din Google Ads sunt un „dump” de date. Îți arată ce s-a întâmplat, dar aproape niciodată nu îți spun de ce sau ce să faci în legătură cu asta. Un raport cu adevărat util leagă direct cheltuiala ta publicitară de obiectivele reale de business și îți spune o poveste clară.

E timpul să nu te mai agăți de metrici de vanitate precum click-through rate (CTR) în vid. Dashboard-ul tău trebuie să se concentreze pe KPI-urile care contează pentru o afacere imobiliară. De multe ori, asta înseamnă să extragi date din CRM ca să obții imaginea completă de la click la închidere.

Eu recomand mereu să construiești un dashboard personalizat — fie în Looker Studio, fie chiar într-un Google Sheet bine organizat — care să urmărească metricile care îți conduc afacerea: Cost per Qualified Lead, Lead-to-Close Rate și Return on Ad Spend (ROAS).

Ca să ajungi la nivelul ăsta de insight ai nevoie de sisteme. Ca să scalezi cu adevărat PPC-ul și să te concentrezi pe strategie la nivel înalt, înțelegerea de ce agenții imobiliari au nevoie să angajeze un asistent virtual poate fi un game-changer pentru a gestiona încărcătura administrativă și pentru a menține raportarea corectă. Tipul ăsta de suport te ajută să construiești și să menții exact sistemele care îți oferă nivelul ăsta de insight, fără să te îngropi tu personal în foi de calcul.

Bine, să lăsăm zgomotul deoparte. Când vorbesc cu agenții imobiliari despre PPC, aceleași întrebări apar mereu. Toată lumea caută o formulă simplă, dar adevărul e de obicei puțin mai nuanțat.

Mai jos ai răspunsuri directe, bazate pe timpul meu petrecut în „trenșee”. Fără cosmetizări.

Cât ar trebui să cheltuiască un agent imobiliar pe Google Ads?

Asta e marea întrebare. Iar oricine îți dă un singur număr „magic” îți vinde ceva. Nu există un număr magic. E ca și cum ai întreba: „cât de lung e un fir de ață?”. Răspunsul real depinde complet de piața ta, de obiectivele tale și de cât risc ești dispus să suporți.

Totuși, dacă abia începi, ai nevoie de un buget care să îți dea suficientă informație ca să înveți ceva util. Le spun mereu agenților să țintească cel puțin 100-200 de clickuri pe lună în zona țintă. Orice sub pragul ăsta înseamnă că nu aduni date suficient de repede ca să iei decizii inteligente. Vei zbura „orb” luni întregi.

O abordare mult mai bună este să lucrezi invers. Nu porni de la buget; pornește de la obiectiv.

Nu mai întreba „Cât ar trebui să cheltui?”. Începe să întrebi „Cât trebuie să obțin?”. Dacă îți știi comisionul mediu și venitul țintă, poți calcula un cost per acquisition acceptabil. Numărul ăsta, nu un buget arbitrar, ar trebui să fie nordul tău.

De exemplu, dacă comisionul tău mediu este de 10.000 de euro și vrei să închizi un deal din PPC pe lună, poți decide cât ești dispus să plătești pentru acel deal. Dacă ești mulțumit cu un return de 5x, ținta ta de Target CPA pentru dealul închis este de 2.000 de euro. Dacă știi că lead-to-close rate este 5%, poți permite să plătești până la 100 de euro pe lead.

Așa construiești un argument de business pentru bugetul tău publicitar, nu alegând un număr din senin.

Sunt Facebook Ads sau Google Ads mai bune pentru imobiliare?

Nu e un „versus”; e un „ambele, și”. Fac lucruri complet diferite, iar să le pui unul împotriva celuilalt înseamnă să nu înțelegi corect marketingul. Agențiile inteligente le folosesc pe ambele, dar pentru scopuri foarte diferite.

• Google Ads este pentru capturarea cererii (demand). E de neegalat când vrei să ajungi în fața oamenilor cu intenție ridicată, imediată. Cineva care tastează „casă cu trei dormitoare de vânzare în lisabona” în Google nu navighează „la întâmplare” — e în căutare activă de a tranzacționa. Folosești Google ca răspuns atunci când oamenii au o întrebare.
• Facebook Ads este pentru crearea cererii (demand). E excelent pentru a construi awareness și pentru a ajunge la potențiali cumpărători sau vânzători înainte să își înceapă căutarea activă. Îi poți targeta pe baza evenimentelor din viață (precum „proaspăt logodiți” sau „mutat recent”), a intereselor și a comportamentelor. Folosești Facebook ca să plantezi sămânța.

Gândește-te la asta ca la pescuit. Google Ads e ca și cum arunci undița exact acolo unde știi că peștii ciugulesc. Facebook Ads e ca și cum împrăștii hrană în apă ca să atragi peștii în zona ta, în primul rând. Unul captează intenția; celălalt o creează. Folosindu-le pe ambele, construiești un pipeline dominant și pe termen lung.

Care sunt cele mai comune greșeli în Real Estate PPC?

Văd aceleași câteva greșeli costisitoare iar și iar. E frustrant, pentru că toate pot fi evitate. Majoritatea campaniilor Real Estate PPC nu eșuează din cauza vreunui „mister” al algoritmului; eșuează din cauza unor fundamentale slabe.

Iată cele mai importante trei moduri prin care oamenii își ard banii: trimit tot traficul către pagina de start, uită de negative keywords și rulează fără conversion tracking. Ultima e cea mai mortală dintre toate. Dacă nu ai setat conversion tracking corect pentru formulare, apeluri și click-uri pe butoane cheie, nu ai idee ce funcționează. Arunci banii într-o cutie neagră și speri. Iar speranța nu e o strategie.

La dynares, am construit o platformă care rezolvă problemele astea prin crearea automată, la scară, de anunțuri și Landing Page-uri hiper-relevante, ca să nu irosești niciodată un click. Află cum poate dynares să creeze campanii tale cu conversii ridicate.